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一个女经纪人十四年的股市征途

作者:  转载自:  发布日期:2013/3/19

 股市20年了,回想起93年大学毕业在北京做着医生时,偶尔看到单位旁边的王府井大街那大排队,据说是要买股票。不懂也没钱;1996年看到同事找病人家属帮忙到证券公司开户,据说那时要5万还是多少的最低开户资金,找熟人就可以免去最低开户费用,那时候我们一个月才赚几百元,老公让我研究研究,那时买过报纸有报价,好象都是几元钱一股。在北京没搞清楚开户,也就做罢。

  97年我来到了深圳,老公一同学是大户,推荐我们立刻买深发展,当时是8元,我兴奋地跑到莲花北那开了证券帐户,拿了一万多元到留医部旁边的南方证券开户,所有单子填完了,开户人员看到我只有一万多元,告诉我最低开户费用是2万元,谢绝了我的开户要求,那个沮丧啊,看着深发展从8元涨到几十元,就在单位感慨,一清洁工告诉我,留医部旁的广西信托不用最低开户费用,并带我去开了户,那时发展已经很高了,我记得我第一笔交易是买了400股的深康佳,好象几天就赚了几百元,在医院感慨着我炒股赚钱了,我旁边的一主治医生忍不住说了句现在是赚钱,一会就该哭了。没过多久股市步入了调整,我的股票也是一直没赚钱,也没亏钱。

  98年,一朋友从北京过来到当时的大鹏证券做部门经理,说徐卫国是他的同学,因我们在深圳房子买在一起,他经常来我那聊天说起证券公司的高收入,无息贷款买车买房,不到两年就说小张,现在觉得钱多了也没什么用,真想回北京做公务员,很羡慕,毕竟我们到深圳后工作是很传统的行业,我很想很想进证券公司,可惜只要听说我是学医的,都婉拒了我的要求。2000年又一个同学来深圳进证券公司了,是进当时的青海证券,做高管,也看着他很快地房子车子票子的富裕起来了。但可惜我仍然欲进无门。

  2001年因身体原因全家回北京呆了一年,可老公还是喜欢深圳,我们又在20002年回深圳了。

  2003年我准备找工作了,除了医院我还是可以进去外,其他的都找不到。

  可我想改变,刚好看到某某证券当时招经纪人,我就不告诉任何人,自己悄悄的写了应聘信,面试后我一看所谓的经纪人就是找客户,公司还有三个月的培训,我立刻告诉面试的领导我能找到2000万的客户的客户资产都可以做营业部副总了,故很快就录取了我,培训,当时我记得是很有名的人,从国外请来的,叫唐某某,他告诉我们金融业的前景,从综合理财到基本的证券扫盲,但当时偏重于讲营销技巧。股票操作讲得不太多,到营业部工作后才发现很多员工干了几年也才1000多万的客户,客户从哪来呢?我很快找到一个朋友,跟他讲我的理想我的抱负,我为什么选择改行,我喜欢证券,但要入行目前只有做营销这条路,但我的理想是想做个巴菲特式的专业投资人,希望他支持我,朋友被我感动。告诉我就我们某某证券就很多人来找过他,但他愿意支持我,希望我能做成我自己想做的人。感谢有这样的朋友,我才能进入此行业。他很快打了5000万过来开户,那时营销人员考核就只要创收,我就不去主攻营销了,而是把所有的工作时间和业余时间都用来学习,从考试开始,我一次考过了证券投资咨询,基金,交易,投资银行等全部5门资格,第二次又考过了期货从业资格的两门考试。甚至于还跑去考了次保荐代表人考试,差几分没过。后来觉得我对自己的定位是做个投资人,就没再去考了。还自学了上百本有名的国外投资名著,找了个有几亿资金的朋友让他教我实际证券操作技巧,还跟他推荐的操盘手学了一小段时间。

  真不知道是梦还是真,短短一年多时间我就从一无所知,买股票听消息的业余人士到了证券专业人员,所考过的专业证书是全公司最多的。实际操作水平也慢慢地高了起来。

  2005年某某证券出了问题,支持我的客户也转走了,我身体一直很差,就没有像其他同事那样跳槽,后来某某证券被重组,在没有其他大户朋友的支持下,我完全靠自己的能力找到了近一个亿的客户。也结识了对我的投资理念形成有很大帮助的两个朋友。

  说起来真像是场梦,此两朋友的风格是决然相反的,一个是坚定的价值投资者,用此方法赚了很多钱,但他成长的那个年代可以做融资,故不到十年就巨富。一个是坚定的短线客户,一周股票就倒一遍,但他的短线操作方法,他的勇气,他对大盘微小的变化的敏感和所用的指标,是我所看到的短线客户之中最成熟的一个,也在短短几年让财富平稳的增长,尤其经历2008年后,我一直觉得两种操作方法要加以融合,才能适应现在的中国。很幸运,两个朋友都很真诚地传授给我了他们的方法。有时侯我实践中碰到问题向他们咨询也是知无不言,言无不尽。

  而我的管理才能也被其他的领导赏识,几家营业部合并后我成了深圳分公司的客服总监。从制定制度到融洽协调关系,我努力干着,也在短短1个月内把分管的营业部的交易量做到了全长*证券第一名,从落后20亿到反超10亿的交易量,完成了我自己的承诺。

  但这时我在思考我对自己的一开始的定位是什么?

  我对自己的定位是做个巴菲特式的专业投资者,而不是想做证券公司的领导。

  于是,我选择了辞职,我要去为实现我的理想而努力。虽然很多人都不理解,两个都做多好,但我总觉得我没有那种能力让两个都做得那么完美。那就只能选择自己最喜欢的东西。

  辞职成职业股民两个多月了,回想往事,不知道是场梦还是真?但我知道我现在很快乐。也不知道我什么时候能够成为富翁,但我在努力,并快乐着。我正在慢慢地形成自己稳定的操作思路。

  我不需要名气,只需要那种实实在在的存在。为成为巴菲特式的专业投资者而努力。这才是最真实的,不是梦。

 



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